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        國產羽絨服“貴”上熱搜,對品牌運營有何警示?
        時間: 2023年12月04日09:22         

          近日,“國產羽絨服賣到7000元”“羽絨服何時賣到五位數的”“羽絨服漲價把市場讓給了軍大衣”等話題沖上微博熱搜,并引發公眾對于國產羽絨服價格過高的質疑。

          有不少消費者吐槽:“千元預算內已經挑不到一件心儀的羽絨服了?!痹诖吮尘跋?,一些大學生用實際行動“整頓”羽絨服市場,扎堆穿起軍大衣,正如他們所言:不是羽絨服買不起,而是軍大衣更有性價比。而一些職場人士則很快找到了“平替”沖鋒衣。

          近年來,國產羽絨服價格上漲是不爭的事實。中華全國商業信息中心發布的數據顯示,2015年到2020年間,中國的羽絨服均價從438元漲到656元,大型防寒服的價格突破1000元,其中2000元以上的占比接近70%。有業內人士對媒體指出,今年羽絨服的整體價格相比去年同期上漲了30%左右。

          羽絨服價格上漲背后,與原料成本上漲有關。羽絨服的構成主要是面料和羽絨,今年面料的價格變動不大,但是羽絨的價格卻漲了不少,再加上人工費用上漲等因素,羽絨服價格上漲也在情理之中。DT研究院數據顯示,自2016年至2022年11月,90%白鴨絨從每千克200元漲至360元左右,90%白鵝絨從每千克不到400元漲至640元左右。

          既然原材料和人工費用都在上漲,消費者為何對國產羽絨服漲價頗有微詞呢?這一方面是一些品牌的漲價幅度明顯高于原材料的漲價幅度,另一方面是一些品牌開始走高端化路線,讓羽絨服不僅僅是御寒產品,而是重時尚設計、重品牌營銷。這確實可以迎合部分消費者的需求,使其愿意為更時尚更具設計感的產品買單,但也有消費者質疑一些品牌宣稱使用航天材料等是營銷噱頭,目的是為了賣高價。

          按照價格法等相關法律規定,羽絨服屬于充分競爭的行業,經營者在明碼標價的前提下,有權根據市場供求自主定價。也就是說,從法律上講,只要明碼標價,國產羽絨服定價定得很高并不違法違規。

          但從鐘薛高高價雪糕遭吐槽,到79元一支的花西子眉筆備受質疑,再到國產羽絨服“貴”上熱搜,也說明國產品牌在享受自主定價權的同時,要拿出過硬的產品,讓價格對得起品質。如果高價產品經不起消費者檢視,其高價策略勢必會反噬品牌。

          對于國產羽絨服品牌特別是一些初創品牌來講,還是要以消費者的真實需求為原則設計、生產產品,提升產品的品質,做到理性定價,讓消費者切實感受到產品物有所值,才能贏得消費者的認可和信賴。

          當然,在國產羽絨服“貴”上熱搜的同時,還應看到,我國低端羽絨服市場面臨產品嚴重同質化、內卷化等問題。因此,國內羽絨服企業向中高端邁進方向沒有錯。

          但一些國產羽絨服品牌應該明白,在消費者消費更加理性、更加注重實用價值的時候,如果沒有生產工藝的提升,沒有新材料、專利技術等硬實力的加持,沒有品牌故事、時尚設計等軟實力的增長,單靠高價策略和營銷噱頭,很難在消費者面前樹立高端的形象。(工人日報)

        編輯:吳若淇

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